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Apr 18, 2023

Rajiv Nath 氏、ヒンドゥスタン注射器および医療機器担当マネージング ディレクター

Siringhe e altre attrezzature mediche specializzate coinvolte nella somministrazione

注射器や注射に関連するその他の専門医療機器は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック中に一種のルネッサンスを享受しました。 ワクチンが世界中で展開されると、そのような製品を開発する企業の財産は即座に増加しました。

パンデミックの最悪の事態がバックミラーに映ったように見える今、ヒンドゥスタン・シリンジ・アンド・メディカル・デバイス（HMD）などの企業は前進を続けている。 HMD マネージング ディレクターのラジブ ナス氏は、パンデミックを会社の生産高と地位を向上させる機会に変え、その両方が実現しました。

需要が緩和される中、ナス氏の基礎整備は、彼の会社に「新しい常態」において世界市場シェアを獲得するというさらなる成功のチャンスを与えた。

「HMDは意図的に、非常に狭い範囲の医療用使い捨て製品に焦点を当て続けてきました」と彼はCEOマガジンに語った。 「これらには高レベルの組立自動化が必要ですが、そのほとんどが社内で行われます。」

当社は、世界中で最高の機械を購入することに投資しただけでなく、従業員のトレーニングと世界クラスのレベルへのスキルアップにも投資しました。

パンデミックによって業界に与えられたビジネスチャンスの中には、リソースをプールし、そのサービスを強化する機会がありました。 1957 年の創業以来、HMD は、世界最高の素材を利用して製品を作成することが業界のトップに浮上するための鍵であることを理解してきました。

「当社が製品範囲に関してこれほど狭い焦点を絞ってきた理由は、このアプローチにより、世界中の最良のサプライヤーと提携して作成されたプレミアム製品を提供できるからです」と彼は説明します。

最近では、HMD のコンポーネントはすべて、サプライヤーと緊密に連携して社内で製造されています。 「私たちは世界的な競争力と自立性を保つためにこれを行っています」とナス氏は言います。 「これにはカニューレ（針先）やステンレス鋼の毛細管などの原材料も含まれます。」

さらに、同社はファリーダーバードの工場複合施設の近くに包装フィルムとカートンを供給するための補助ユニットのクラスターを作成しました。

「私たちは世界中で最高の機械を購入することに投資しただけでなく、従業員のトレーニングと世界クラスのレベルへのスキルアップにも投資しました」と彼は言います。 「その結果、当社の使い捨て注射器の工場出荷時の価格は、1986 年から現在まで 20% しか上昇していません。」

この低価格と高品質への取り組みは、病院や医療施設に高品質で革新的な医療機器を低コストで提供することを目的として会社を設立した、HMD の故ナリンドラ・ナス氏からの賜物です。

息子ラジブのリーダーシップの下、彼の適応力と先を考える能力のおかげで、同社は革新を続けてきました。 HMD のカテーテル、頭皮静脈注入セット、採血システム、外科用刃およびメスは、内蔵の鋭利物傷害防止対策などの革新的な機能のおかげで、米国およびヨーロッパの国際市場にアピールしています。

「私たちの成功の主な原動力は、常に一貫した品質への取り組みであると信じています」とナス氏は言います。

私たちの成功の主な原動力は、常に一貫した品質への取り組みであると信じています。

「医療施設は、命を救うために高品質の医療機器に投資する必要があります。過去 65 年間にわたり、HMD は患者の安全だけでなく患者の安全も確保する、手頃な価格の新しい先進製品を導入するために絶えず努力してきました。ヘルスケアのプロ。"

この取り組みこそが、HMD が世界中の顧客の信頼を獲得し、100 か国以上での存在感を獲得するのに役立った、と Nath 氏は信じています。 「私たちは倫理を信じ、公正な商慣行に従い、3,500人を超える従業員がチームプレーヤーとして働きながら、自分の会社であるかのように考えて行動できるようにしています。HMDのすべての販売員はブランドアンバサダーです。」

しかし、HMD のような会社を率いるということは、単に製品を供給するだけではありません。 ナス氏は自身の業界に対する情熱が非常に強いため、全インド注射針製造協会の会長、インド医療機器産業協会の創設者兼フォーラムコーディネーターなどの役職も務めています。

特に後者の役割では、ナスはインド政府および幅広い業界と緊密に連携して、質の高い医療へのアクセスと手頃な価格を確保し、世界有数の医療機器メーカーとしてのインドの地位を確保してきました。

「HMD だけで、インドの注射器供給量の 65% 以上が治療医療と予防接種に貢献しています」とナス氏は言います。 「当社は、使い捨て注射器であるDispovanのニッチ市場を開拓しました。市場シェアは60パーセント以上、インスリン注射器では70パーセント以上で、当社はインド市場で最も人気のあるブランドです。」

ナス氏は、HMDの物語は他のインドの起業家にとってインスピレーションを与えるケーススタディだと考えていると語る。 「当社の年間売上高は約1億2,000万ドルで、ユニセフへの最大のサプライヤーの1つです。当社は、最先端技術のおかげで、インドで治療分野向けの自動無効化注射器を製造した最初の企業です」施設も充実している」と彼は言う。

実際、HMD は多くの初の企業です。1959 年にインド中小企業省と日本企業がガラス製注射器の製造を開始したときの最初の技術提携の一環でした。 ほぼ 60 年後、HMD は使い捨てペンニードルを開発しました。これは、従来の注射器に代わる痛みの少ない代替品として、また再利用を防止することを目的とした、技術的に先進的でありながら手頃な価格のインスリン送達デバイスです。

「2022 年 2 月に、150,000 平方フィート [14,000 平方メートル] の新しい工場を稼働させました」とナス氏は言います。 「グリーンフィールドプロジェクトにより、当社の製造能力は年間40億針先から60億針に増加します。」

新しい工場は、HMD の目標である Atmanirbhar、つまり自立の実現に役立ちます。 「これは私たちがモディ首相と共有するビジョンです」とナス氏は言う。 「長期的には、当社の製品ファミリーの各メンバーで世界トップ 5 のサプライヤーに留まり、各主要事業で独自の競争上の優位性を築きたいと考えています。」

あらゆる種類の使い捨て製品の製造には、特に現在の時代において、環境に対する責任感が会社に課せられています。 ナス氏は、HMD はこの責任を真剣に受け止めていると述べています。

「当社の工場はグリーンビルディング認定を受けており、環境改善を目的とした一連の持続可能性プロジェクトを展開しています」とナス氏は言う。 「廃棄物排出ゼロを目指すことで、私たちは中央政府のクリーンガンガ基金への主要な貢献者でもあります。」

私たちの共同の目標と取り組みは、質の高い医療が手頃な価格で利用できるようにすることです。

医療専門家は人材と機器に関して最高のものを求めますが、後者が最高水準のテクノロジーであることを保証することで、HMD はそれらの人々が最高水準を達成するために自分のパフォーマンスに集中できるようにします。

「私たちの共同の目標と取り組みは、質の高い医療を確実に手頃な価格で利用できるようにすることです」とナス氏は言います。 「国産の医療機器を大衆に供給することでそれを実現できるのは素晴らしい成果です。」

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